吉屋网发布房产网商战略,与滴滴、芝麻信用达成合作
2016-01-12 15:21 阅读:428次 作者: 来源:

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1月5日下午,吉屋网在北京召开“房产网商”战略发布会,会上公布了吉屋网的全新房产网商平台战略,让国内市场的房产代理销售机构入驻,致力于打造“轻资产、重运营”的房产网商模式。  

所谓房产网商,是指持续运用互联网方式从事房地产销售活动的企业,包括新房销售代理机构、新房渠道分销机构、开发商自销机构等。潘国栋强调,房产网商首先具备的能力是互联网思维,善于利用互联网与移动互联网工具,既能整合线下渠道资源,又注重线上营销,高效对接来自互联网的客户资源,从而与线下内场销售形成紧密的闭环呼应。从获客、服务、组织三方面的互联网深化。

在此次发布会中,吉屋联合创始人、CEO潘国栋表示,在移动互联网的今天,消费者需求呈现个性化需求趋势。吉屋希望通过房产网商来满足购房者的需求,让他们享受到低成本高效率的消费体验。

发布会上,吉屋网和滴滴出行签署了战略合作协议,联合推出“免费看房专车”服务,购房者通过吉屋平台可免费预约专车去楼盘看房、买房。未来,双方将会在大数据、产品研发和应用、商业活动等多个方面进行合作。

除此之外,吉屋网还将与芝麻信用建立合作,结合吉屋网四年来所沉淀的购房者行为数据,与芝麻信用评分、行业关注名单、信息验证等服务,构建基于房产的大数据信贷系统,争取做到1分钟出结果,5分钟放款的快速房贷模式。

据了解吉屋网成立于2011年,是基于移动互联网和金融创新房产交易平台,2011年-2012年,吉屋网获得德迅投资两轮投资共计400万美元;2015年5月6日,宣布获得赛富亚洲基金领投的1亿人民币A轮融资;2015年12月,宣布完成A+轮融资,由米仓资本领投,赛富亚洲基金跟投。

没有销售员的交易平台

目前,吉屋网月线上访客超过1000万,注册房产经纪人超过60万,业务覆盖有80个城市。但吉屋网本身是一个交易平台,没有一个销售员,吉屋网的目标是基于移动互联网,做一个新房交易互联网平台。现有PC端和移动端两个产品吉屋网和吉屋惠APP,购房者可以通过查看房源信息、楼盘单价、户型图、交通状况等楼盘详情。

而在线下的经纪人通过吉屋惠APP,可以获取购房者的需求信息,进一步筛选意向顾客,和顾客建立一对一的服务关系,还可以全程跟踪购房的进度,有效避免房产中介行业的“飞单”现象。利用互联网的模式有两种好处,对于购房者而言,交易佣金可以降低,对于经纪人而言,减少了不必要的获取和筛选顾客的成本,提高交易量,增加了收入。

作为交易平台,吉屋网在促成交易的过程中,会基于访客和购房者的行为数据,分析出购房者的偏好,让购房者和房源匹配度变高,提高交易率。

吉屋网等互联网房产交易平台面临的挑战

虽然房地产市场增速放缓,房产交易不景气,但是一线城市的房价依旧是稳增不减,短时间内不会出现房产泡沫。而房产交易市场存在大量的信息不对称,并且这种信息不对称不仅存在供需之间,也存在于经纪人和购房者之间,购房者首先是找不到房子,其次是找不到好房,此外是找不到合适的经纪人。针对这些痛点,现有的互联网房产交易平台还做得不够深,2016年将是各平台深耕细作的一年,将服务做深成为脱颖而出的关键。

中国的房产市场已经进入多存量去库存的时代,供大于求成为趋势,传统房产中介有庞大的线下团队,一旦不景气,就很容易出现裁员等现象。例如2015年年底搜房网爆发的大批裁员信息,便再一次暴露了一般房产中介平台的问题,飞单、虚假房源信息、高价售房储备房源等等。这些鱼龙混则的现象是吉屋网等类似房产交易平台需要共同通过透明业务流程、自我业务规范来解决的。